Deskripsi

Pemahaman  tentang bagaimana menyusun  , menganalisa dan mempersiapkan negosiasi kontrak  serta klausul kontrak dalam proses pengadaan (procurement) merupakan hal penting yang harus dipahami   untuk  dapat memanage proses pengadaan dengan efisien dan menghindari terjadinya  kesalahpahaman dan konflik dengan supplier. Demikian juga pemahaman dan ketrampilan negosiasi  merupakan kunci sukses untuk mendapatkan  penawaran yang paling menguntungkanbagi perusahaan. Training ini akan membahas ketrampilan kunci dalam penyusunan kontrak dan teknik –teknik sukses negosiasi dengan supplier.

TUJUAN

• Memahami konsep penting dalam klausul kontrak
• Menyusun, menganalisa, dan mempersiapkan kontrak
• Memahami langkah  menyelesaikan  perselisihan dengan mediasi dan arbitrase
• Memahami teknik negosiasi

MATERI

• 1. Prinsip – prinsip negosiasi
  2. Proses negosiasi

• Timing
• Lokasi
• Listening skills
• Komunikasi non – verbal
• Kontribusi verbal

• 1. Perencanaan untuk negosiasi
  2.  Komunikasi dalam negosiasi
  3. Negosiasi kontra
  4. Taktik dalam negosiasi
  5. Menghindari “deadlock”
  6. Negosiasi melalui telepon
  7. Studi Kasus dan diskusi.

METODE PELATIHAN 

Presentasi, Diskusi, Brainstorming dan studi kasus.

PESERTA

Manajer/Supervisor atau Administration & Tender Contract Staff atau seluruh pihak yang berkepentingan dengan manajemen kontrak.

Lead Instruktur:

Dr.Ir. Elisa Kusrini,  MT ,CPIM, CSCP  and team