Deskripsi

Di era digital ini, telah kita ketahui Bersama sedang terjadi juga “Disruption Era”. Kondisi membawa perubahan yang besar dalam strategi bisnis yang berimbas pada strategi marketing hingga sales itu sendiri.

Banyak perusahann berlomba mengatasi hal ini dengan mengadakan berbagai cara untuk menanggulangi, mulai dengan memperbanyak kegiatan motivasi, seminar, hingga pengurangan karyawan. Hal tersebut mungkin saja bisa membantu, namun bila kita gali lebih mendalam dari sudut pandang “Disruption Era” sebagai kondisi “blind area” yang tidak terduga, maka strategi, pola piir dan aktivitas perlu kita update sesuai dengan kondisi, trend dan kemungkinan-kemungkinan lain yang teramati. Disruption menjadi berat karena banyak orang, termasuk wirausaha dan regulator, tidak tahu apa yang tengah terjadi. Semua orang berpikir bahwa mereka telah melakukan cara-cara terbaik.

Pelatihan ini akan memfasilitas setiap sales leader ataupun area manager, untuk memiliki kemampuan dalam mengelola target penjualan dengan menganalisa berbagai faktor yang mempengaruhinya. Setiap peserta akan diajak secara langsung untuk mempraktekkan bagaimana melakukan Analisa secara praktis mengelola target penjualan berdasarkan beberapa faktor. Peserta juga secara langsung membuat rencana penjualan sesuai dengan kondisi area, produk dan jenis pelanggan.

Pada era ini, para penjual perlu dibekali kemampuan berpikir secara visual “Visual Thinking” dan mengolah strategi maupun rencana penjualan secara matang untuk memaksimalkan target pada area masing-masing. Kemampuan “Visual Thinking” merupakan kompetensi baru dalam meengeksekusi penjualan dengan memperhatikan semua faktor-faktor yang ada maupun yang belum ada secara “komprehensif”. Selain itu Teknik Visual melalui gesture makin dibuthkan secara lebih kompleks, mengingat era sekarang banyak konsumen yang memperhitungkan penampakan visual sebagai faktor yang menjanjikan. Maka pada workshop ini, setiap peserta akan dilengkapi juga dengan Teknik-teknik terkini untuk mempengaruhi “emotional buying” konsumen secara efektif.

Tujuan Pelatihan :

1. Memahami konsep penjualan era digital
2. Mempersiapkan peserta memiliki mental juara
3. Membekali peserta dengan kemampuan persuasive selling dan Relationship selling
4. Menguasai teknik penjualan yang efektif
5. Mengenali tanda-tanda ketertarikan calon pembeli
6. Teknik cepat menutup menjual

Materi Pelatihan :

1. Selling in Digital Era.
2. Sales Competencies in Digital Era.
3. Sales Mentality
4. Mapping your mental block and identification motivation area.
5. Relationship selling for B2B / B2C
6. Visual thinking for Increase Value of Product
7. Visual Thinking for develop Marketing Plan
8. Sales Plan
9. Mind Map, SWOT, SMART, 5W1H
10. Effective calling for make an appointment
11. How to Impress People in seconds
12. Persuasive selling with verbal technique
13. Persuasive Selling with Nonverbal technique
14. Handling objection
15. Handling difficult client & complaint
16. Selling Strategy with DISC
17. Handling Customer Emotional
18. Confirmation selling.
19. Tips to Prepare “Selling from Home”
20. Virtual Presentation

Instruktur

Agus Gunawan Subagio – Praktisi dan professional trainer di bidang soft skill dan managerial skill. Berpengalaman memberikan training selama lebih dari 12 tahun di berbagai perusahaan besar di Indonesia, baik BUMN, swasta nasional, maupun multinasional.